DropShipping Deutschland: Ein Trend im Online-Handel setzt sich durch – Folge 1

In sechs Schritten zum erfolgreichen DropShipper

Wie bereits angekündigt, werde ich ab sofort eine sechsteilige Serie über das Thema DropShipping schreiben. Ungefähr alle zwei Wochen wird es einen neuen Artikel geben, der DropShipping als Geschäftsmodell näher beleuchtet.

Heute geht es um den sich abzeichnenden Trend in Deutschland, dass DropShipping immer mehr an Gewicht gewinnt, zumal es ein Geschäftsmodell ist mit relativ geringem Risiko für den Online-Händler.

Was ist DropShipping?

Früher kannte man diese Art zu handeln unter den Bezeichnungen Streckengeschäft, Direkthandel oder Streckenhandel, heute verwendet man den englischen Begriff DropShipping für den Handel, bei dem der Einzelhändler gar nicht mehr in physischem Kontakt zu seiner Ware steht, sondern diese direkt vom Großhändler an den Kunden versandt wird, nachdem die Rechnung per Vorauskasse bezahlt und die Bestellung vom Einzelhändler an den Großhändler weitergeleitet wurde.

Gehandelt wird mit allem Möglichen, von Lebensmittel über Textilien bis hin zu Heimwerkerbedarf, Elektrogeräten oder Autozubehör. Alles was sich online verkaufen lässt und wofür sich ein Großhändler findet, der bereit ist, DropShipping als Geschäftsmodell zu unterstützen, lässt sich auf diese Art und Weise risikoarm anbieten.

Nicht zuletzt durch die große Akzeptanz des Online-Handels gewinnt DropShipping auch in Deutschland immer mehr an Bedeutung. Die Kunden kaufen mittlerweile immer mehr online ein, was dem Einsatz des Handelsmodells DropShipping sehr entgegen kommt.

Laut Keyword-Analysen vom Suchmaschinengiganten Google wird auch stetig steigend nach den Begriffen „DropShipping“ und „Drop Shipping“ gesucht. Waren Ende 2006 noch die ersten Suchanfragen dazu verzeichnet, so stiegen bereits im Februar 2007 die monatlichen Anfragen auf 2.500 und erreichten im Juli 2010 einen vorläufigen Höhepunkt von mehr als 7.000 Sucheingaben – allein in Deutschland. Danach schwächte sich der Trend zwar etwas ab, aber Prognosen zeigen, dass die Ergebnisse vom Juli 2010 vermutlich schon im Februar 2012 wieder erreicht sein werden.

Außer den Begriffen „DropShipping“ und „Drop Shipping“ wird vor allem auch nach den Search Terms bzw. Suchphrasen „Anbieter DropShipping“, „Großhändler DropShipping“, „DropShipping eBay“ und „DropShipping Shop“ gesucht. Das dürfte als deutliches Zeichen dafür interpretiert werden, dass Gründer und bestehende Internet-Unternehmer sich verstärkt mit diesem Handelsmodell auseinander setzen um ihr geplantes oder bestehendes Geschäftsmodell entsprechend zu erweitern.

Schließlich gibt es dafür einige gute Gründe. Als Gründer mit dem Handelsmodell DropShipping benötigt man deutlich weniger Startkapital als es mit einem klassischen Online-Handel erforderlich wäre. Die Ware muss nicht im Vorfeld eingekauft und gelagert werden, sondern geht just-in-time direkt zum Kunden, wenn er diese bestellt und bezahlt hat. Womit wir auch beim nächsten Vorteil sind: Der Händler läuft beim Geschäftsmodell DropShipping nicht Gefahr, auf Ware oder auf unbezahlten Rechnungen sitzen zu bleiben. Eine weitere Risikominderung. Sollte ein angebotener Artikel ein absoluter Ladenhüter im Shop sein, dann nimmt man ihn einfach aus dem Sortiment, ohne auf Restposten sitzen zu bleiben, die man dann weit unter Einstandspreis verhökern müsste.

Auch was die laufenden Kosten betrifft ist DropShipping absolut im Vorteil gegenüber konventionellem Online-Handel. Durch den Wegfall von Lagerkosten oder Personalkosten für den Bereich Logistik sind keine Gelder gebunden und natürlich von vorneherein die Startkosten wesentlich niedriger, was auch von Vorteil ist, wenn man dieses Geschäftsmodell erst einmal im Nebenberuf starten möchte. Auch durch die sich ergebende Zeitersparnis kann sich der angehende Händler voll und ganz auf die Bekanntmachung seines Shops und die Betreuung seiner Kunden konzentrieren.

Das einzige, worauf DropShipper ein ganz besonderes Augenmerk haben sollten, ist die Auswahl der richtigen Lieferanten. Großhändler, Produzenten und Importeure, die zum Streckenversand bereit sind, sollten eingehend geprüft und getestet werden, bevor man sich für sie entscheidet. Nichts kann für den frisch gegründeten Online-Shop schlechter sein, als wenn von Anfang an unzuverlässige Geschäftspartner die Kundschaft verärgern oder schlechte Produktqualität zu häufigen Reklamationen führt.

Um solchen Fallstricken von Anfang an so gut wie möglich aus dem Weg zu gehen, bietet es sich an, sich auf bewährtes Wissen zu stützen, das in Datenbanken gesammelt wurde. Das Unternehmen Web Trend Media aus Heilbad Heiligenstadt stellt mit dem Angebot www.dropshipping.de die wohl derzeit größte Datenbank für DropShipping-Händler in Deutschland zur Verfügung. Zahlreiche Hersteller, Großhändler und Importeure sind hier verzeichnet, die insgesamt eine Auswahl auf mehr als 370.000 anspruchsvolle Produkte anbieten. Daraus lässt sich ganz bestimmt ein attraktives Sortiment für den eigenen Online-Shop zusammenstellen.

Die Produkte in dieser Datenbank lassen sich leicht nach verschiedenen Kategorien filtern, wie zum Beispiel Auto- und Motorradteile, Baby und Kinder, Möbel und Wohnen und viele andere mehr. Die Zugriffszahlen auf die Datenbank sprechen ihre eigene Sprache. Allein in den Monaten August und September 2011 griffen mehr als 115.000 individuelle Besucher auf das Portal www.dropshipping.de zu – Tendenz steigend.

Wer sich also derzeit mit dem Gedanken trägt, sich im Internet selbständig zu machen, vielleicht mit einem Online-Shop, der sollte sich wirklich mit dem Geschäftsmodell DropShipping beschäftigen. Der Trend in Deutschland ist da und wer jetzt einsteigt, dürfte langfristig gute Karten haben, damit eine solide und erfolgreiche Geschäftstätigkeit aufzunehmen.

In Folge 2 dieser Serie "In sechs Schritten zum erfolgreichen DropShipper" geht es um Praxistipps für den Erfolg mit DropShipping. Einfach in ca. 2 Wochen wieder vorbeischauen!